市场营销专业师生“双十一”进企业活动

“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”，这是著名教育家陶行知先生提出的办学理念。1939年7月，在中共南方局的支持下，陶行知在合川草街古圣寺创办育才学校，率先提出这三大教育主张，并把自己奉行的“知行合一”运用在本地的人才培养实践中。

历史的车轮碾过近八十载，在当今教育界大力倡导素质教育，全民皆为人才培养感到彷徨之时，在高等教育领域，关注学生全面发展、注重学生实践能力提升的应用技术大学建设正全面展开。然而，如何做到学校与社会的有机互动？如何提升学生适应市场发展的能力？如何实现师生与外部市场的有效对接从而做到“教学做合一”……这些课题都值得不断探索和思考。

市场营销是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，表现出很强的实践性。在市场营销专业人才培养过程中，如何构建有效、可行的实践教学模式，培养学生的实际工作能力，已成为应用技术大学市场营销专业教学中亟待解决的问题。

双十一，这个曾经令人迷恋的“光棍节”，在“互联网+”战略和电子商务的推动之下，演变成一个全民沸腾的购物狂欢节。在此期间，阿里巴巴、苏宁易购、当当等大型电商平台努力整合各种商家资源，在主题宣传、产品定位、价格折扣、分销方式、促销手段上进行大量创新，以展示品牌形象，吸引顾客眼球，力求在市场中占得有利位置。而这种大型网络促销，对处于区县市场合川的一些线上线下商家产生了哪些影响？面对如此剧烈的冲击，它们又是如何应对？本地消费者的消费行为发生了哪些变化？鉴于此，工商管理系市场营销教研室全体教师及部分学生利用课余时间，走进合川本土企业，展开形式多样的实地交流与考察。

本地校企携手探讨营销未来

11月11日下午，阳光明媚，风和日丽，市场营销专业的师生在系主任孙玺的带领下，走进合川本土最大的民营互联网公司——合优网，就“双十一”节日促销策划、新项目可行性、校企合作等事宜进行了深入的沟通和交流。会议由市场营销教研室重点讲师张平老师主持，合优网创始人魏杰、策划总监明月与市场营销专业的师生进行了深入的探讨。

合优网创办于2010年，系合川吃喝玩乐于一体的网上综合平台，拥有门户网站、APP、三江论坛、合川微生活公众号、线下策划等全方位的业务布局，目前各类用户数近30万。在座谈会上，大家首先对合优网“双十一”期间“合川婚博会”的创意思路、机遇和风险、线上线下的落地措施等进行了研讨。魏杰总经理简要阐述了合优网代表合川区策划网络婚博会的背景和美好愿望，他坦诚地表示，这也是互联网人为本地经济社会发展所必须肩负的责任。同时，他也提出了举办时间是否冲突的疑问，邀请在座的师生出谋划策。随后，市场营销专业的师生分别从战略定位、品牌规划、顾客基础、OTO资源整合等多方面提出了意见和建议，认为“双十一”已成为全民购物节，极大地塑造了新的消费者预期，不管是线上还是线下，都应该趁此节日跟进促销，以保持一致性。

正如现代管理学之父彼得·德鲁克所说：“企业的基本职能是营销和创新”。合优网作为一家成长型企业，也在不断地进行业务和产品的创新。在座谈会上，魏总邀请大家对“生活家”项目的可行性进行了分析。“生活家”项目准备采用建立“社区”的方式来做营销，以寻找大量合川本土的“意见领袖”来组建各种类型的兴趣圈层，达到商家、意见领袖、消费者互动交流和体验的目的。师生们激烈讨论，就合川的市场基础、合优网的粉丝数、运营人才的综合素质、后台营销策划、项目落地实施可行性等进行了思想碰撞。虽然在讨论过程中存在一定的争议，但大家对项目的“对内服务合川、对外宣传合川”的初衷均表示赞同。

步入市场一线专业务实“亮剑”

“双十一”的线上促销如火如荼，那么线下的促销是否也一样值得期待呢？在“双十一”期间，市场营销专业的师生们利用周末，对合川本地的部分商场、快递点和一些临街店面进行了实地的走访和调查。

在财富广场，大家认真地调查了各类广告宣传及价格折扣。经现场走访，大部分产品如服装、化妆品、婴幼用品等，在广场的统一策划和管理之下，针对“双十一”开展了促销打折活动；在“步步高”广场，大家一起体验了“金牛宴”的血拼“双十一”现场促销，并及时体验其线上推广活动，强大的OTO模式让消费者纷至沓来。在“大润发”购物商场，师生们不但了解了其“双十一”线下广场及其线上“飞牛网”的促销活动，还走进消费者，勇敢“亮剑”，用自己的专业知识与他们对话交流，对他们的购物习惯、购物决策影响因素、线上线下体验等方面进行了全方位的调查和解读。在快递点，师生们更是直观体会到购物节的疯狂：忙碌的快递小哥、成堆的包裹、上百人的取件长队……都给大家留下了深刻的印象。

在走访临街门店过程中，师生们也能偶尔体验到“双十一”的氛围，但整体上不够强烈。这说明在区县市场，对新消费形态不够关注的群体，依然选择较为传统的消费方式。令人痛惜的是，部分线下临街门市因产品同质化程度较高、营销推广方式单一、租金成本过高等原因，经营比较困难，面临关门或转让的结果。

深化本土合作校企联动知行合一

学院董事长彭鸿斌先生说过：“我们心目中的大学，应该是传统的、当下的、本土的、开放的、本地的、首先给社区和城市带来价值的，进而才可能是面向世界的”。这不但与当年陶行知先生“社会即学校，突破围墙之限，与整个社会联系起来，实行开放式办学……”的理念相得益彰，而且也为我们的人才培养指明了方向。

深化校企合作，充分利用企业与市场资源，实现学校与企业良性互动，是移通学院加快应用技术大学建设、优化人才培养模式的重要途径之一。作为实践性要求较高的市场营销专业，更应让师生走出校园，面对纷繁复杂的市场环境，用专业理论去有效指导实践，从而为企业发展提供智力支持，做到“知行合一”。同时，我们也应该创造条件，让企业家和优秀的营销人员走进校园、深入课堂，把宝贵的一线经验带给师生。那么，怎样才能提升合作效率，方便实施，为合作双方都带来价值呢？答案便是：本土化。

“双十一”期间，通过师生们的走访和交流，不少本土企业都提出后续合作的意愿和需求。例如，“合优网”在合川本土拥有庞大的用户基数，其OTO的模式健康发展，在活动策划（如合川地区“江小白”营销策划、方案撰写）、活动执行（商家开业、节日庆典等）、网络平台推广（事件营销、病毒式营销等）、新媒体运维（软文撰写等）等多个领域都需要专业项目团队的支持；合川本地商超竞争激烈，无论是产品品类、价格策略、促销手段等方面都表现出同质化，要实现差异化发展，在品牌招商、广告策划、新媒体布局、社区化运营等方面，它们都渴望得到专业人才的帮助……而这些，正是日后我校立足本地市场、深化校企合作的契机，同时也是师生们专业价值释放的重要渠道！

（工商管理系）